白酒行业渠道商老马告诉中国商报记者，茅台集团产品很多，生肖酒、陈年酒等部分产品售价高达数万元。不过，i茅台推出的几款产品价格都比较低廉。对于有一定影响力但知名度不如飞天茅台的产品，此次操作将有助于贵州茅台通过销量增加利润。不过，与一季度相比，茅台二季度营收环比下滑。有市场人士表示，i茅台的热度有所下降。

直销渠道（指自营和i茅台渠道）改革带来的收入变化，是茅台2022年非常激动人心的事件，也是公司利润增加的重要来源。蔡雪飞还认为，i茅台的推出加强了贵州茅台对产品流程和价格的管理，这将有助于稳定相关产品的市场价格。今年1月，茅台投资41.1亿元增加一系列酒类产能项目，建设习水同民坝建设项目一期工程。

从直销渠道收入占贵州茅台营收的比重来看，2018年为5.9%，去年达到39.79%，今年上半年这一比例已达到45%。截至今年6月底，茅台累计注册用户数已突破4200万，成为贵州茅台数字营销的典范和主阵地。

渠道扁平化让茅台拥有了更大的话语权，有利于加强经销商控制，同时加速公司的价格调整和一系列酒类营销策略； i茅台还作为公司的文化营销平台，结合茅台冰淇淋的跨界推出，在更多方面实现与消费者跨时空的心灵接触，并为未来的转型做好规划。年报显示，贵州茅台直销渠道收入493.79亿元，同比增长105.49%，毛利率96.2%，较茅台毛利率高2个百分点；直销收入占营收的比重也提升至39.79%。

贵州茅台在年报中表示，2022年营收变化主要是由于本期销量增加和产品结构变化所致。上述重点抽查共检查了产业集聚区广东省65家企业生产的100批次产品，占抽查批次总数的79.4%。其中，产品不合格29批次，抽查不合格率为29.0%。截至2022年底，注册用户超过3000万，销售收入118.83亿元，毛利率95.26%，成为现象级APP。

今年上半年，贵州茅台直销渠道实现营收314.2亿元，同比增长49.98%，占公司营收的45.16%；批发代理渠道实现收入379.33亿元，同比增长3.6%。中国商报讯（记者周子怡/摄）8月2日晚，股王贵州茅台发布上半年业绩。其营收和利润均实现了20%以上的增长，直销渠道收入占比达45.16%，其中i茅台功不可没。

信达证券认为，今年，茅台已经超额完成了15%的年度营收增长目标。通过产品结构调整、渠道结构调整，平滑了行业周期的影响，体现了高度的战略自由度和增长潜力。数据显示，今年上半年，贵州茅台实现营收695.76亿元，同比增长20.76%；净利润359.8亿元，同比增长20.76%。